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如何利用小红书进行推广(关于小红书的推广方式有哪些)

墨雨婷   02月13日 14:49   0
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小红书内容推广有用吗?品牌如何做好小红书推广

现在不管是大品牌还是小品牌,不管是大商家还是小商家,都涌入了小红书,想要分的一块流量蛋糕。当然也有不少人疑惑小红书投放真的有效吗?品牌做小红书真的有效果吗?下面就一起来看看吧!

一、小红书内容推广有用吗?

首先可以肯定的是,小红书内容推广肯定是有用的。在越来越多用户把小红书当百度用的变化下,小红书对用户的消费决策影响力已经不容小觑。

1、提高店铺知名度

很多人的店铺之所以能成为“网红店”被大众所流传,就是因为这些店的推广做得好,知名度高,通过小红书KOL的宣传方式可以使店铺被大众所知晓,有很多人慕名而来,从而达到营销的效果。

无论是企业还是店铺,要想长期发展的好,提高知名度是发展的基础,通过网红效应有了一定的知名度,能保证店铺招揽来更多的消费者。在竞争强烈的商圈里,新店铺犹如雨后春笋一个接一个,只有打出了知名度,小店铺也能拥有一席之地。

如何利用小红书进行推广(关于小红书的推广方式有哪些)

小红书内容推广有用吗?品牌如何做好小红书推广

2、提升店铺营业收入

既提高了知名度,那店铺的营业收入肯定也是相对应提高的,通过小红书的推广很多人知道了你的店铺,在塑造起网红店的过程中,用户的从众心理会对店铺产生好奇,提高了用户的消费欲望,到店消费的人数多了,那你的营业收入也是成正比的,即便是以薄利多销的形式,也能获得颇多的利润,所以为什么有那么多企业想要打造网红店。

3、有利于品牌的建立与推广

用户看到了某篇笔记的店铺分享,即使没有当下马上去消费,但是会无形中眼熟你的店铺,在所有的品牌推广中,要想获得忠实消费者的常驻,就必须先给消费者留下印象。

这也是很多商家做小红书推广的原因之一,还有如果是想建立品牌连锁店的商家更是要做好推广工作,把品牌推广出去,建立良好的品牌形象,如果你能把店做出自己的特色那就更是锦上添花了。

二、品牌如何做好小红书内容推广?

找准品牌定位与产品卖点,通过关键词布局种草内容打透小红书细分品类,将关键品类词与品牌进行深度绑定,实现用户心智种草。

1、铺量很重要

如果对于搜索这个方面的流量会比较侧重的话,那么在发布笔记的时候一般来说,在数量方面首先就需要有一定的数量,也就是要多。

其次就是在发布的时候对于关键词也必须要多,然后在文章的质量上面可以稍微放宽要求,但是也不能是很差的,文章最好是原创的,当然也可以选择适当对自己的文章来进行一下有关的优化也是可以的。

2、质量不可忽视

如果是对小红书内部的用户所能够带来的流量比较依赖的话,与搜索流量不一样的就是,首先的一点对于文章的质量要求就会非常的高了。

要知道如果文章质量要求不达标的话,用户是不会对您的文章感兴趣的,并且更不会对您的文章进行分享点赞这些了。所以只有当文章质量上去了以后,然后对平台的规则有了一定的了解就可以了。

3、熟悉用户的兴趣点

要清楚的了解到如果你是用户的话,会对什么样的内容更加的感兴趣,以及如果是你的话,会更愿意将什么样的内容来进行分享,或者可以说是作者要如何写一些写的什么内容的方式什么样才会获得你的信任还有持续的关注。不同的行业对于不同的文章就会有着不同的标准还有规范了。

变现能力惊人的小红书,该怎么做推广和投放?

很多朋友对小红书推广都有非常大的兴趣,但是对小红书推广运营不是那么的了解。小红书和其他平台比有什么不一样呢?看完这篇相信会有一些新的理解:

一、小红书平台有哪些特点和营销优势?


1、年轻高净值


截至2020年底,小红书累计用户已经超过4.5亿,平台88%是女性用户。

小红书的用户一半以上是位于一二线城市,90后用户占据了70%,聚集了大量年轻消费力强大的女性用户。

2、内容生态圈


如今,一个普通用户很可能从其他渠道,知道了某款产品,然后通过小红书搜索进行进一步的消费决策。

从小红书平台搜索出来的内容很可能会直接影响后续的成交。

如果搜索到的口碑内容是正面的,那么用户的下一步动作很可能是打开电商App或者到线下店去购买。

3、直播高转化、高客单价


众所周知,过去的2020年是直播元年,在这一点上,小红书也不例外。

和其他平台对比,小红书带货直播是三高一低,高客单价、高转化率、高复购率和低退货率,小红书的直播之前都会在日常的笔记去提前种草预热,再到直播间收割流量,更好地拉动用户群体。

小红书的直播是分享型的直播,都是分享日常真的会使用的产品,粉丝信任度很高,因此转化都很高。


从官方的数据来看,因为粉丝粘性很高,所以互动意愿很强,一半以上的直播间互动率都在10%以上,客单价也基本在100元以上。

如何利用小红书进行推广(关于小红书的推广方式有哪些)

二、小红书怎么做推广?


内容为王,生产有效内容


就小红书而言,发布笔记就是小红书平台的基本。在小红书上可以发布图文合集测评笔记、视频笔记和图文单品推荐笔记。

而视频笔记是未来流行的趋势,小红书也不例外,对于视频笔记,小红书的权重倾斜更多。

各类笔记投放


1. 明星笔记投放


明星投放可以打造明星效应,提高品牌的知名度。

后期做铺量达人时,也可以通过明星效应进行推广,扩大宣传效果,但是价格高,也有可能达不到预期效果。

2. 优质达人笔记投放


优质达人就是kol,由kol发布笔记后通过小红书平台的机制推荐给他们的粉丝,并且快速地传播给更多的用户,来增加笔记的热度,带动更多的自然流量,引导更多人对于品牌地关注。

3.素人笔记投放


越来越多品牌商现在在推广中更热衷于素人推广笔记,因为和优质达人明星等相比,素人笔记的性价比更高。

在目前小红书平台的算法机制中,对于粉丝权重的占比已经越来越小了,转向内容为王的时代。

广告投放


有了粉丝和优质的笔记,品牌最终的目的肯定是成交率。小红书广告大体可以分为两类,薯条和效果广告。


1.薯条广告


薯条广告是不设置固定位置,没有广告标识的。

那么对于小红书受众而言这种广告方式商业化更低,更容易信服。但薯条广告根据曝光计费,性价比不高。


2. 效果广告


在刷小红书的时候笔记封面图的左下角有赞助、广告、参与、合作等角标的都是正在进行效果广告付费推广的笔记。

小红书效果广告分信息流和搜索两种。

效果广告根据点击率*出价情况决定是否有曝光,费用计算方式以实际点击计算,对于品牌而言,性价比更高。


总的来说,小红书平台的优势还是非常大的,不仅聚集了大量年轻消费力强大的女性用户,内容生态圈也特别好,很适合做个人或者企业品牌的推广。

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