KOL和KOC的区别是什么（了解koc和kol的概念并如何运用非常重要）

大家今天和大家来聊一聊增长当中最近比较火的一个叫kol的增长。

kol就是关键的意见领袖的意思。它是指在互联网发展的阶段当中通过社交媒体，你自己形成了一个权威性的。比如你是某房某个行业的专家，或者你对某个事情有自己非常独套和深入的见解，从此你吸引了一大批的这个认同的用户，跟着你的公号里面，你每天更新文章，每天去发表一些对事物的看法，吸引更多人进来。这样你就形成了一个意见，领袖，很多人会赞同你的观点，跟你交流。那么kol这个形成它其实也是有逆势的原因。

我们可以看到在很久之前，大家对于一个事情的相信与否和渠道非常有关系。也就是说在电视台的时代，大家获取信息主要通过电视机。那么比如中央电视台是所有的频道，特别是新闻联播这个档节目，是所有的电视节目到了七点钟的时候晚上都必须要放的一个节目，大家观看的用户也特别多。所以在这个时候如果你要建立用户品牌和认知，那么你就需要在这个时段拿下标王。当年中央电视台的广告的标王都是这个时段的。可能有很多商家花费一年上亿的这个资金就要抢这个黄金时段，因为这个是到达用户最快速和最广泛的人群。但是随着互联网特别是移动互联网的发展之后，我们可以看到我们接收信息的方式已经非常多元了。不仅仅从电视机我们可以通过各种各样的媒体公号，然后通过短视频网站、通过长视频网站、音频网站，这些所有在我们周边当中的app、新闻客户端都可以获得相应的信息。那么我们的认知很多认知我们都只觉得是自己呀通过自己的深思熟虑得到的。但其实并不然，其实我们很多的思考是由我们所得到的信息渠道决定的，这些信息他在你的耳边传递的越多，频次越快，那你受到的影响也就越多。所以在新的媒体当中，由凯威尔他虽然把每一个领域变得更加的垂直化，大家获得信息的时候，比如说母婴的我可能关注了一两个公号。那么对于教育的我可能关注了一两个公号，对于这个职业培训和自己个人成长的这个我又关注了一两个公众号。像我本人的话，我自己订阅了吴晓波的每天听见吴晓波以及逻辑思维当中的刘润的五分钟商学院这样的课程。他其实这这些人就相当于是我的kol，因为什么他们每天跟我讲述他们的见解和知识，然后产生了相应的信任，我这边就可以有。一旦他们说某个产品特别好的时候我大概率可能会相信，并且很有可能会买单。所以这个就是kol。

但是做kol哦，现在目前也正在演变成koc，也就是说它并不是一个特别大的大v，有可能是你身边的一个朋友，或者身边的一个熟人。他由于用过了这个产品，那么他的推荐其实也非常有帮助。我们说口碑相传和熟人推荐也是很好的一个渠道。那么旁边的人他为什么会推荐这个产品？一般正常来说大概率是他自己用过了，发表了一些自己的看法。比如最近我们在找母婴的当中的月嫂，那这个月嫂我们可以通过平台广告，比如。都像一些做的自媒体，做的一些抖音上面的广告，以及通过微信公号里面很多的文章它都会触及到。还有一种方式，其实我们会问已经用过这个月嫂或者是育儿嫂的同事，问他的口碑，他曾经换过的这个月嫂的数量是什么，并且把他所当时介绍给他觉得满意的人推荐给我们，我们再从他这边去找合适的月嫂。所以这种也是非常大众的一个获取流量的方式。并且将来的趋势在增长方面，koc有可能比kol还更重要，就是你的周边的人对你的影响。那么作为一个商商家来说，你如何让你的产品让更多的koc来推荐？

其实回到本质。还是他产品力的体现，也就是说你产品真正的质量才会有更多的人发自内心的愿意推荐你的产品，而不是光凭你自己来说自己好。所以做好产品并且做好跟koc的连接点，连接点就是你需要有一些让他愿意去分享的动力。比如说他有一些荣誉，或者是有一些满足自己个人的这种炫耀以及它自己利益这些基本的传播传播因素。这样就可以形成一个koc加kol。再加上你的传统媒体阵地的传播的矩阵，帮助你的产品能够触达到更多的目标人群，从而实现你的产品和收入的规模化增长。这个是我今天和大家分享的关于koc的一些想法。