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抖音小店下单后如何操作(抖店动销什么意思)

墨雨婷   02月14日 12:53   0
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抖店怎么做动销,才能快速起店?

很多做抖音小店的商家可能都知道要做“动销”,但却并不清楚为什么要做动销?以及如何正确做动销?所以,有时候稀里糊涂做了一些动销,但并没有给店铺带来任何正向回馈。

本期,我们就给大家聊聊:抖音小店做动销的真正目的是什么?以及动销怎么做才能最大化助力店铺起店!

01动销的真正意义是什么?

我们做抖音小店,为什么必须要动销?从最基本的逻辑上来看,动销是产生基础销量的一个步骤,是为了快速激活你商品链接的权重,从而进入到流量池!动销真正的意义,我们给大家梳理了一下:

首先,动销是为了把新上架的产品激活,顺便让店铺出体验分。抖音平台需要将流量给到有潜力的商品,你在产出方面比竞品优秀,给抖店带来了价值,那就可以获得更多流量!

其次,通过动销找到店铺有爆款潜质的产品,再针对这款产品去做单链接的权重,让商品持续有流量出单,提高店铺销售额。

以上是我们做动销的真正目的和意义,也只有明确了这些才能知道接下来动销到底应该怎么做,而不是每天只是例行做几个订单,做完之后就静等流量,那样你会发现店铺还是没有流量,没有订单。

02如何正确做动销

怎么做动销才算是正确的方式呢?这其中涉及到一个关键词:有效动销!也就是说,你得产生真实成交,这才叫有效动销!才可以对店铺流量产生正向的促进和反馈。

了解完这点,我们首先就开始排除一部分市面上的所谓动销法了,比如传统电商中的鱼塘、AB单操作、一拖N等等。但是,如果你使用方式不当,资源不好的话,不仅不会增加店铺动销率,还很有可能被扣分扣保证金。

抖音小店前段时间的全网大清洗,就是针对所有商家,很多操作不当的店铺流量砍半,体验分掉到了4.5以下。

那么,如何才是正确做动销的方式呢?主要有以下几种:

第一种是达人动销。这种动销方式也就是我们常说的达人合作带货,可以说是抖店动销起店最快最稳定的方法了。

因为我们找达人给店铺带货,就是走的正常小店带货模式,是抖音电商的主流带货模式,出单量大,不会被清销量,也比较好出体验分。

但是用这个方法有个门槛:可能有部分商家尤其是新商家会遇到找不到适合达人合作的情况。在这方面,其实我们可以借助靠谱的外力资源。我们团队目前所采用的直播间资源,基本上是最可靠也最有效和安全的。

因为通过直播间动销也有很多种形式,我们团队也实操过很多种。归根结底,我们是需要利用各种形式和优质资源,扩大直播间真实购买人群,减少直播间的撸羊毛占比。

另外需要注意的是,找达人aa单,商品成交价也要衡量好,不能太低,会影响店铺标签,造成引流不精准。

第二种动销方式就是低价截流同行。这个动销玩法的底层逻辑很简单,就是用低价去截同行的流量,把产品权重和店铺权重拉起来之后,再慢慢把价格恢复到一个正常的价格区间。

截流的方法我们之前也讲过,就是从电商罗盘的“流量去向”这里,去看你的客户流失到哪些店铺,然后你去截同行的流量。

但是,这种方法对于商品的竞争力是有要求的,需要我们注意商品访客曝光、点击转化的情况,比较考验商家的运营能力和商品品质。

最后还有一种动销方式就是付费推广。比如我们可以使用巨量千川或者小店随心推去付费给短视频、直播间的商品投流,让商品出单。相对于巨量千川的复杂操作,新手一般建议使用小店随心推去操作,资金预算少,操作比较简单。

付费玩法的核心在于,我们需要确定商品目标用户是谁,然后有针对性地去投放,获得精准流量和转化。

比如,我们可以通过巨量算数,搜索产品关键词,找到目标用户的特点,是哪些人,喜欢什么样的产品,购买力如何等等,然后针对这些人去进行投放。

同样,用这种付费的方式去做动销,对于商品、运营策略都有较高要求,而最终效果也需要持续观察,比较耗费时间。

03动销后如何让店铺有持续流量?

无论我们用上述哪种方式去做动销,想要让店铺快速起店、持续拥有流量,都一定要注意后续的流量承接情况。

首先,我们关注一下单品的流量转化情况,然后针对性优化,去打造爆品,让店铺持续有流量和订单。比如:如果它是通过搜索成交占的比重高,我们就针对这个品的关键词去优化一下,提高商品搜索权重,拉一下成交,把这个单品的权重拉起来。

其次,动销完之后,在一周之内注意观察商品的点击率,对点击率高于3%的商品,且点击人数超过50的商品,一定要进行复购、优化及时设置优惠券等活动,可以快速拉爆免费流量。

应该如何正确设置优惠券呢?

一般来说,经常设置的优惠券就是满减券以及限时限量购,在我们店铺初期上架完产品之后,建议给所有的产品都加上我们的折扣券或者是满减券。

这两个券是有所不同的,折扣券可以给你产品所有的sku起到降价作用,但满减券必须是sku达到指定的价格才可以生效,两者二选一即可,不可以叠加使用。

所以,当我们店铺产品出单之后,就可以给这个产品加上限时限量购,这种优惠券的价格展示区域是红色的,而且还有秒杀时间,营销视觉效果特别明显,能增加顾客的下单转化率。

目前,我们团队所采用的直播间资源相比之下综合性价比最高,同时安全性最高、清洗率最低、便捷性也最高。我们所采用的方法是最容易起量的一种玩法,可以快速把抖店体验分拉起来,我们自己的实操店铺以及给学员匹配的也都是这方面的资源。

我们之所以做到稳定涨分,一方面是因为根据店铺类目匹配福利品,更安全无忧;另一方面,我们是全国云仓发货,物流时效更有保障;最后是售后方面,物流、礼品破损、外包装破损等引起的售后,我们全部免费二次派发,无需商家承担任何费用。还有如果由于我们操作的订单出现中差评,也会提供相应的赔付方案。

抖音小店怎么快速出单?适合新手的几种起店方式,一次讲清

抖音小店怎么出单?

这是很多新手刚开店最关心的问题,因为我们做抖音小店的目的就是为了赚钱。

所以很多人在开通店铺之后就慌着选品上架,有的人急于出单就去找人做S单、补单,但是平台一抓到就会扣分扣保证金;

有的还会直接去找达人带货,但是结果不出意料,因为不懂和达人的沟通,大部分都是达人不回复,不合作,自然也就不会有什么出单。

抖音小店下单后如何操作(抖店动销什么意思)

所以抖音小店的动销起店是非常关键的,因为店铺商品有了销量才会有流量,有流量就会持续出单。

而且出单之后会出店铺体验分,体验分又是用户判断店铺的口碑指标,会直接影响用户的下单意愿。

店铺体验分又和店铺权重直接挂钩,店铺权重高,获得的自然流量也会更多。

接下来,多多就告诉你新店做动销起店的几种方式:

抖音小店下单后如何操作(抖店动销什么意思)

1、商品挂精选联盟

在选品上架之后,记得要把所有的商品都添加到精选联盟里,再设置好相应的佣金,这样就有机会被达人看到,如果你的商品和佣金都很合适,达人就会添加你的商品到橱窗和小黄车里,进行推广售卖;

而且我们想主动找达人合作也需要通过精选联盟。

2、挂橱窗增加商品展现

新店开通之后不是会绑定一个官方的抖音账号嘛,并且这个官方号是可以免保证金、0粉丝开通橱窗的,我们就可以把商品添加到橱窗里获得更多曝光和展现;

而且如果商家会拍视频,做直播,还可以用这个官方号自播,也能进行推广。

抖音小店下单后如何操作(抖店动销什么意思)

3、付费流量推广

付费撬动流量是比较快速粗暴的方法,不过成本也相对高,新手可以酌情选择。

抖音小店付费获取流量的方式包括巨量千川和小店随心推,主要是通过对短视频或者直播间进行投放,获取流量,从而促进小店商品成交。

以上几种方式多多这边都做过,都是相对人工干预动销S单来说,比较稳妥的获取流量方式。

其中对商家来说要求最少的方式就是挂精选联盟,和达人合作带货,因为它既不需要你懂拍视频做直播,也不需要过高的成本;我们可以直接借助达人的流量帮助店铺进行转化。

多多这边的新手学员在开店之后,多多都是建议他们去做达人模式的,只要选好品,在沟通过程中注意话术和佣金设置的技巧,一般都可以做到5-7天出单,并且3周左右达到稳定收益的水平

今天的分享就先到这了,如果你对抖音小店还有什么不懂的,比如沟通达人话术,佣金设置的技巧,或者商品定价公式,选品技巧等,都可以关注文末,咨询学习。

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