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如何找小红书kol合作(小红书kol投放流程)

墨雨婷   02月14日 02:42   0
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小红书koc怎么合作?品牌方怎么找koc合作

现在越来越多的商家或是品牌方都倾向于找koc合作,因为相比kol,koc价格比较便宜,亲和力比较好,有利于口碑建立。那如何与素人koc合作呢?下面就一起来看看吧!

一、什么是koc素人种草?

KOC素人种草,即海量合作粉丝基数小,但创作质量高,活跃度高的素人博主,通过小红书KOC素人笔记种草铺量的效果以量取胜,使得消费者有更大概率在小红书中频繁发现产品曝光,从而更加加深对品牌的印象与认同,促进产品快速转化。

面向品牌,这些明星、达人、KOC是吸引注意力、撬动用户心智的“活体广告”;面向消费者,他们又是社群等圈层又是自我认同与情感需求的投射。

消费者行为学认为,消费过程中,消费者是从先形成认知开始,继而产生情感,最后再做出消费行为。与传统广告营销的从形成认知到完成转化需要几天甚至几个月相比,种草营销能够在短时间内吸引消费者的注意,完成从认知到转化的消费闭环。因此在小红书这样以种草氛围撬动品牌传播的平台上将这种氛围感拉满,让用户不断的看见品牌和产品更为真实的曝光与体验,才是品牌做好小红书种草营销的最重要任务。

如何找小红书kol合作(小红书kol投放流程)

小红书koc怎么合作?品牌方怎么找koc合作

二、品牌适合在什么时候投放KOC?

在新品牌或新产品营销的前期,如果预算不多,又想要试水市场,不妨可以先通过在社交平台上进行KOC铺量为主,以小红书、抖音等平台KOC为主,通过提供产品试用、线下体验等形式,进行口碑种草。这类博主因为仍在成长期,粉丝数相对KOL来说低很多,但是类似于小红书、抖音等平台的推荐机制以内容质量为主,不排除有些博主产生爆文,获得大量曝光。

在小红书上,“金字塔”是一个比较普遍的投放策略。50%的KOC铺量(粉丝数0.1-2万),以关键词搜索为目的;20%腰部偏下达人(粉丝数2-5万),结合关键热词分享好物,撰写笔记;15%腰部达人(粉丝数5-10万),输出产品经验测评文章;10%腰部偏上达人,提升曝光量;5%头部达人,亲自测评分享经验长文;明星作为背书分享好物。

三、如何与素人KOC博主合作?

与素人合作的方式要根据自身产品的特点,以及博主的类型来制定体验或曝光方式,普通的食品、饮品、美妆等体验性强的,就可以直接给素人邮寄了,将传播需求告知,并给予一定的拍摄内容建议等等。也有的商家是让素人先下单购买,体验完成后通过返现形式促成合作。这样不仅为店铺带来数据,也可以获得高质量好评。

四、小红书投放容易忽略的问题

第一,不了解小红书平台的笔记发布规则;小红书平台有严格的笔记发布审核机制。一些敏感词汇和违反广告法的词汇平台是不允许通过的。在严重的情况下,它们会被屏蔽,此外,系统不会推荐广告成分过重的小红书笔记。

第二,不知道小红书推送的最佳时间;小红书用户一般活跃在除工作时间以外的娱乐休闲时间。

第三,不了解小红书平台的关键词排名规则;小红书抓取关键词主要是笔记的开头和结尾。

小红书找kol合作话术分享,看看找达人合作怎么说

随着小红书带货模式盛行,许多品牌方想找小红书kol进行合作,却苦于没有话术不知从何开始谈,小红书找kol合作话术究竟是怎样的?下面来马传媒就用多年的经验来给您讲讲。

一、自报家门

小红书找kol合作话术其实并不难,首先要向kol表明来意,介绍自己代表的品牌和本次推广产品,同时报上自己的职位,获得kol的信任。

然后再说明想要合作的方式,并认可对方的能力与流量,还有对方和品牌方推广产品的适配度,还要记得问清楚档期,否则等到快要确定合作的时候才发现时间不合适就会比较麻烦,最后可以询问kol是否有兴趣合作。

期间语言最好简洁明了,太长的文本容易让人抓不住重点,反复的询问和确认会很浪费交流的时间,影响效率。

如何找小红书kol合作(小红书kol投放流程)

小红书找kol合作话术分享,看看找达人合作怎么说

二、产品试用

kol表现出一定兴趣后,品牌方可以先抛出条件,承诺免费寄送相关产品,同时对自家产品进行详细的介绍,并邀请kol进行试用,征求其意见和体验感受,以品质打动kol,才有后续合作的可能性,小红书找kol合作话术只能是锦上添花,却并不是合作考量中最重要的。

耐心等待一段时间后kol的使用反馈,如果kol认可产品,有合作的意向趋势,则可以进行下一阶段——报价。

三、报价

首先询问kol的合作报价,如果没有超出市场标准和品牌方心理预期成本,就不要过于压价,合理的价格才能促进kol产生创作动力;如果报价超出了品牌方的心理预期,则可以尝试把超出部分用一些赠品代替,以争取合作。

四、独立创作

确定了价格后,可以对kol做出独立创作的承诺,不过多插手其创作过程,给予kol足够的信任和尊重,也以免使其作品调性与账号风格有异,影响推广效果。但也要说明最终成果需要经过品牌方审核修改通过后才能发布。

五、按效果转化率付费

品牌方可以给出按效果转化率付费的激励机制,比如点赞评论达到多少数量能够获得品牌方一定的奖励,除了酬劳奖励还可以是更多的免费产品或者是未来产品的优先试用资格等,可以视品牌方自身条件而定。这样可以激励kol提升作品质量,保障推广效果。

确定合作意向后,品牌方和kol就可以确定合作细节,最终达成合作。

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