怎样利用小红书引流（小红书模式及盈利模式）

墨雨婷 02月13日 23:59 0

内容

小红书投放怎么变现?如何通过小红书引流到微信

现阶段小红书已成了商家或品牌方的必争之地，那商家和品牌方如何通过投放小红书实现变现呢?下面就一起来看看吧!

1、引流到私域(微信)

把用户引流到自己的私域池，是很多品牌都希望在小红书上做到运营目标。这么做的好处是，品牌与用户的沟通链路极短，同时自由度很高，没有平台条条框框的束缚，更容易开展营销行为，帮助品牌实现销售转化。

即使小红书明令禁止并且严厉打击“站外引流”这一行为，但一直是屡禁不绝，因为这个变性路径对于品牌来说，无疑是商业价值最大化的普遍方式。

尤其是高客单的品类赛道，例如：珠宝、假装、奢侈品等等，因为毛利润高，用户决策成本高，想要转化往往需要专门的销售顾问进行对接，这就非常需要把用户引流到自己的私域进行长期转化。

方法：

主要思路是在小红书上发布内容(笔记或视频)来获得曝光和阅读量，比如常见的类型有：干货笔记、资源笔记、交友笔记、解决需求笔记、高颜值异性笔记……然后在通过私信、评论区、笔记图片、笔记正文、置顶笔记、个人简介、小红书群聊、私信等方式去引导用户加私域账号。

2、引流到电商平台

普及率最高的电商平台就是淘宝、京东、拼多多。其他电商平台用户渗透率较低，用户不大可能为了购买你的东西而专门去下载一个电商APP再购买，如果你引导他到他常用的电商平台购买，他就更可能被你影响。

小红书投放怎么变现?如何通过小红书引流到微信

在用户规模上，淘宝是最高的，在日活用户上，拼多多是最高的，但拼多多给人的印象是性价比，溢价通常低于淘宝和京东。京东在某些品类上成交并不弱于淘宝，比如3C电器，图书。图书、知识类的东西拼多多到处都是盗版，因此这类产品不建议引流到拼多多。服装类自然是引流到淘宝。

方法：

品牌寻找个人博主发笔记推荐产品，并告知店铺名，来提升淘宝等渠道的店铺搜索量进而提升购买量。可以是有一定粉丝量的KOL、KOC，以支付合作费用及奖金的方式合作。也可以是粉丝量很少的素人，以产品置换或支付少量合作费用及奖金的方式合作。

3、引流到搜索

可以通过引导有需求的用户搜索相关内容，然后通过内容影响用户，让他去站外搜索找到下载方式或者付费方式。

常用的搜索工具有百度搜索，知乎搜索，微信搜索，抖音搜索，小红书搜索。APP的下载则通过各大手机的应用商店，腾讯的应用宝。

搜索用户通常有较强的目的性，也更可能成交。只要能够让你的产品被搜索用户注意到，并让搜索用户倾向于选择你，你就离转化不远了。

方法：

如果你是提供的一项服务，那么就可以布局几大搜索渠道的搜索结果，然后通过小红书笔记引导用户去搜索关键词，从而促进转化。

4、小红书开店

在小红书开店，你要面临的挑战是，你配套的物流能否跟得上，你的售前和售后服务能否跟得上，你的毛利润率空间更小，你能否获得足够的销售额。

由于小红书电商的渗透率很低，导致你的商品转化率低，因为大部分读你广告的用户并不习惯在小红书平台购买。

注意：规模较大品牌的企业号可以一试，非数十万粉的大博主建议慎重考虑，非供应链优势非高利润产品建议慎重考虑。

5、小红书直播带货

虽然小红书在推直播，但是这方面前景比较黯淡。因为小红书是双列信息流，曝光流量进入直播间的转化率会很有限，预计低于10%，而且小红书也不可能像抖音那样给出30%的流量给到直播，实际上曝光量连10%都不到，再考虑10%不到的转化率，以及小红书和抖音的日在线总时长差距。小红书直播获得的流量连抖音的千分之一都不到。

结果就是，小红书即使几十万粉的大博主直播，直播间同时在线可能也就几十人。参与直播的博主少，直播的效果惨淡，对于大多数博主而言，这事就是浪费时间的。

但也不一定是没有价值的，如果你是做高客单价高利润的产品或服务，你在小红书直播也可能有利可图，甚至可能可以通过购买付费流量获利。

方法：

大粉丝量账号直接开播，视频中互动积累人气，售卖产品或引导到私域。可通过投放获取付费流量。