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怎样利用小红书引流(小红书模式及盈利模式)

墨雨婷   02月13日 23:59   0
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小红书投放怎么变现?如何通过小红书引流到微信

现阶段小红书已成了商家或品牌方的必争之地,那商家和品牌方如何通过投放小红书实现变现呢?下面就一起来看看吧!

1、引流到私域(微信)

把用户引流到自己的私域池,是很多品牌都希望在小红书上做到运营目标。这么做的好处是,品牌与用户的沟通链路极短,同时自由度很高,没有平台条条框框的束缚,更容易开展营销行为,帮助品牌实现销售转化。

即使小红书明令禁止并且严厉打击“站外引流”这一行为,但一直是屡禁不绝,因为这个变性路径对于品牌来说,无疑是商业价值最大化的普遍方式。

尤其是高客单的品类赛道,例如:珠宝、假装、奢侈品等等,因为毛利润高,用户决策成本高,想要转化往往需要专门的销售顾问进行对接,这就非常需要把用户引流到自己的私域进行长期转化。

方法:

主要思路是在小红书上发布内容(笔记或视频)来获得曝光和阅读量,比如常见的类型有:干货笔记、资源笔记、交友笔记、解决需求笔记、高颜值异性笔记……然后在通过私信、评论区、笔记图片、笔记正文、置顶笔记、个人简介、小红书群聊、私信等方式去引导用户加私域账号。

2、引流到电商平台

普及率最高的电商平台就是淘宝、京东、拼多多。其他电商平台用户渗透率较低,用户不大可能为了购买你的东西而专门去下载一个电商APP再购买,如果你引导他到他常用的电商平台购买,他就更可能被你影响。

怎样利用小红书引流(小红书模式及盈利模式)

小红书投放怎么变现?如何通过小红书引流到微信

在用户规模上,淘宝是最高的,在日活用户上,拼多多是最高的,但拼多多给人的印象是性价比,溢价通常低于淘宝和京东。京东在某些品类上成交并不弱于淘宝,比如3C电器,图书。图书、知识类的东西拼多多到处都是盗版,因此这类产品不建议引流到拼多多。服装类自然是引流到淘宝。

方法:

品牌寻找个人博主发笔记推荐产品,并告知店铺名,来提升淘宝等渠道的店铺搜索量进而提升购买量。可以是有一定粉丝量的KOL、KOC,以支付合作费用及奖金的方式合作。也可以是粉丝量很少的素人,以产品置换或支付少量合作费用及奖金的方式合作。

3、引流到搜索

可以通过引导有需求的用户搜索相关内容,然后通过内容影响用户,让他去站外搜索找到下载方式或者付费方式。

常用的搜索工具有百度搜索,知乎搜索,微信搜索,抖音搜索,小红书搜索。APP的下载则通过各大手机的应用商店,腾讯的应用宝。

搜索用户通常有较强的目的性,也更可能成交。只要能够让你的产品被搜索用户注意到,并让搜索用户倾向于选择你,你就离转化不远了。

方法:

如果你是提供的一项服务,那么就可以布局几大搜索渠道的搜索结果,然后通过小红书笔记引导用户去搜索关键词,从而促进转化。

4、小红书开店

在小红书开店,你要面临的挑战是,你配套的物流能否跟得上,你的售前和售后服务能否跟得上,你的毛利润率空间更小,你能否获得足够的销售额。

由于小红书电商的渗透率很低,导致你的商品转化率低,因为大部分读你广告的用户并不习惯在小红书平台购买。

注意:规模较大品牌的企业号可以一试,非数十万粉的大博主建议慎重考虑,非供应链优势非高利润产品建议慎重考虑。

5、小红书直播带货

虽然小红书在推直播,但是这方面前景比较黯淡。因为小红书是双列信息流,曝光流量进入直播间的转化率会很有限,预计低于10%,而且小红书也不可能像抖音那样给出30%的流量给到直播,实际上曝光量连10%都不到,再考虑10%不到的转化率,以及小红书和抖音的日在线总时长差距。小红书直播获得的流量连抖音的千分之一都不到。

结果就是,小红书即使几十万粉的大博主直播,直播间同时在线可能也就几十人。参与直播的博主少,直播的效果惨淡,对于大多数博主而言,这事就是浪费时间的。

但也不一定是没有价值的,如果你是做高客单价高利润的产品或服务,你在小红书直播也可能有利可图,甚至可能可以通过购买付费流量获利。

方法:

大粉丝量账号直接开播,视频中互动积累人气,售卖产品或引导到私域。可通过投放获取付费流量。

小红书的变现的三种模式

小红书已经推出内容付费功能,用户可以通过在小红书上发布图文、视频等作品来赚取收益。

小红书的变现模式分为三种:

1、一是直接通过商品或服务进行变现;

第一种模式是较为常见的,也是最容易操作的,就是用户在平台上发布图文或者短视频作品后,平台会根据用户的粉丝量、点赞量等进行流量分发和推广

怎样利用小红书引流(小红书模式及盈利模式)

2、二是通过广告实现变现;

第二种模式是通过广告实现盈利,这种模式需要商家提供的产品和服务作为基础条件。商家可以在小红书的平台上投放广告并设置一定的佣金比例(通常是在销售额的百分之五左右),然后由消费者进入商家的店铺消费即可获得佣金收入

3、三是基于内容的电商转化(即CPS);

第三种是基于内容的电商转化(即CPS),这种方式是小红书和合作推出的一个项目——淘内购商城小程序。

用户在小红书上发布的图文和视频作品会同步到小程序中,消费者可以直接在小程序上完成购买行为并获得相应的佣金回报。

怎样利用小红书引流(小红书模式及盈利模式)

对于普通用户来说,如果不想花费过多的时间成本去运营自己的账号的话,可以选择第一种方式来进行变现;而如果想要更多的收入来源的话则可以借助第二种和第三种方式来就可以了。

以上就是小红书的变现模式的相关内容,如果您有疑问或需求可以咨询我们!

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