如何做小红书kol推广（如何检测小红书账号）

怎么判断小红书koc账号?如何判断账号是不是水号

现在做品牌这一块那肯定是知道小红书的，而对于很多品牌或商家来说，小红书KOL价格比较高，不适合比较小的品牌或商家，也不适合铺量。那如果找KOC合作，怎么判断小红书koc账号呢?koc素人账号需要筛选吗?一起来看看吧!

一、什么是koc账号?

KOC，英文全称为“Key Opinion Consumer”，即关键意见消费者。KOC自己就是消费者，分享的内容多为亲身体验;他们的短视频更受信任;他们距离消费者更近，更加注重和粉丝的互动，由此KOC和粉丝之间形成了更加信任的关系。

KOC不同于KOL长期创作某一垂直领域的内容从而获得垂直营销力，KOC甚至不能称之为意见领袖，但却在垂直用户群众拥有较大的决策影响力，能够带动其他潜在消费者的购买行为。

二、怎么判断小红书koc账号?

其实主要就是判断是不是水号。什么样的账号是水号?一般来说水号有三种：营销号、互暖号、换头号。

1、营销号

营销号很好理解，一些营销机构通过软件或者人工批量注册平台账号，发布低质量的内容，再以刷量，互暖等方式形成看起来比较好的互动数据。然后把这种看起来不错的账号提供给品牌商家进行牟利。

营销号基本上是以推荐好物为主，极少真人出镜，笔记质量低，广告痕迹明显，文案也不用心。这类型的账号绝大部分质量极低，少量的营销号可能会质量高一些，与其花时间分辨，不如去寻找其他的账号，所以对于这类型的账号就是一个字：全部砍掉

2、互暖号

常见于qq群，微信群，一些刚起步的博主或者对小红书规则不了解的博主发布笔记之后，会把链接发到群里，让其他的博主相互点赞。

通过这种方式获取的流量是被小红书不允许的，将列入异常流量并识别清理。同时账号会被限流，权重也随之下降。

3、换头号

批量注册账号，发布一些数据增长天然较快的内容(Eg：情感、壁纸、头像、文案……)进行涨粉。等账号粉丝增长到一定量级后，再出售给其他机构，或者自己把账号进行重新包装。

其他机构购买到这些账号后，进行重新包装。即，修改账号资料，选择一些数据好的笔记进行内容替换，剩下数据不好的笔记则全部删除/隐藏……通过这样的一系列操作，一个全新的不同类型的“优质账号”。

怎么判断小红书koc账号?如何判断账号是不是水号

综上所述虽然全是水号，但它们其实也有一些其他价值。即因为这些水号的合作费用并不高，且可批量化，其次在小红书上内容有时候会比账号重要，所以有些品牌商家在跑通爆文模型，或者掌握流量密码后，会找一些水号进行复刻，合作报备笔记+投放效果广告进行规模化放大。

三、如何保证koc种草效果?

1、KOC种草前期准备

在做koc种草前，品牌方要明确4个关键点：

1)要深刻理解所要推广的品牌产品特性，抓住受众与产品之间的利益关系;

2)明确产品Brief，清晰地将需求告知koc;

3)与koc之间做好沟通交流，将产品卖点接地气地融入到各种场景中;

4)尽量为产品起一个有辨识度的昵称，例如SKⅡ就被称之为神仙水。

2、精准匹配KOC

选择合适的koc来进行投放可以说是整个koc营销的关键，品牌方可以通过下面5个是否来判断所选择的koc是不是那个对的人：

1)标签是否与推广的产品匹配;

2)账号近期活跃度及是否被限流;

3)是否拥有健康积极的形象与行为;

4)是否能够产出有质量的UGC。

3、大面积覆盖有效UGC

对于千人千面的小红书来说，大面积覆盖是最直接的营销方式，对消费者进行具有冲击性的饱和攻击的同时更要注意输出的内容能不能真正地抓住用户的注意力。那么怎么才能输出有效地UGC呢。

以下总结了四个要点：

1)首图选取精美图片，留住用户目光;

2)有一个吸睛的标题至关重要，标题精练简洁，言简意赅，并且要包含关键词;

3)核心内容注重真实性与场景化，结合当下热点事件，有弹性地植入产品。

4)评论引导。在做内容同时也要注重互动，掌握评论舆论的走向对于推广也是十分重要的。

4、种草要掌握投放节奏

具体在传播计划中，根据产品上市阶段，分批次，有节奏的、有主题的进行发布，这样可以有机的把公域流量和私域流量整合在一起，实现种草效果最大化。

小红书素人KOC推广怎么做？注意什么？

上次我们聊到了小红书红人明星种草要注意的问题，今天，我们再来聊一下小红书素人KOC推广的一些常见问题。

相对于小红书明星达人KOL，小红书KOC的数量更多，价格更低，投放风险也低，适合初创品牌以及知名品牌新品在小红书快速铺量，提高声量。

通常，小红书素人按粉丝数来划分，包括百粉、千粉、万粉账号，超过万粉以上就基本和达人类似了。万粉账号无论是更新评论和内容专业度来说，都相对要高，而且出现爆款的爆文也不少，有些优质的新万粉号，和十几万粉丝，甚至几十万粉丝的爆文差不多。所以，万粉号是一个非常不错的投放选择。

一般小红书素人KOC的号分为百粉、千粉、万粉的，也分直发和原创图文、视频的形式，直发的话百粉十几块，千粉也就是二十多，万粉一百左右。原创的话加上修改稿件，差不多要加上个二三十这样的。当然，还有有些品牌需要素人KOC拍产品下单、拍摄原创图片、视频等等这些模式，都是需要按不同的价格来算的。

品牌自己去找素人对接，是一个非常繁琐的事，还容易被骗，特别是批量发的，贝兰新媒体建议各自做好专业的事，品牌方控制好节奏、内容这些主要的，找素人KOC还是交给第三方。

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