关于小红书koc招募怎么做（小红书kol投放流程）

小红书素人koc怎么推广?一定要避免针对KOC单方面投入

说到小红书，相信现在很多品牌方和商家都不陌生。很多新进来的品牌首先想到的就是素人合作来达到推广效果，怎么样才能保证这种素人种草的效果呢?

一、素人koc种草是什么?

KOC，即英文“Key Opinion Consumer”的缩写，意为关键意见消费者。一般指能影响自己的朋友、粉丝，产生消费行为的消费者。相比在推广中大家所熟知的KOL，关键意见领袖，KOC更偏向于普通用户，粉丝体量少，影响力范围不大，但拥有更加垂直、跟具信任感以及合作成本更低的优势。

并且KOL与KOC素人的推广侧重也不同，前者是在某一行业内拥有话语权的人，借助他在某些领域的话语权为了扩大影响建立品牌形象而推;而后者既是消费者，也是创作者，他们的内容多是以晒为主，让更多普通用户最直接的认识被种草的品牌和产品，对消费者的消费决策起到关键作用。

实际上KOC素人博主在其他新媒体平台早就存在，但他们的价值在小红书上得到了更好的体现。这一方面是因为小红书的用户更加注重笔记内容的质量，而非博主知名度或体量。另一方面，则是因为品牌在推广过程中越来越注重直面消费者，而小红书KOC博主的分享本身也是以普通消费者的身份对产品进行体验和评价，相比头部KOL代言式的推广，KOC的内容更能体现出可靠性和真实性。

二、小红书素人koc怎么推广?

1、避免针对KOC单方面投入

我们上面提出了KOC的价值，但并不代表KOC就是唯一的最好的。有的商家只是看到了KOC合作价格的优势与火爆趋势，就简单地认为在小红书KOL的价值已经不值得关注，从而只注重KOC素人的合作投放。其实这是非常片面的，KOL与KOC的合作目的与可达成的传播效果其实并不一样，专业人士建议，还是需要结合投放策略，积极地将二者结合起来，实现优势互补，才有可能形成更加完美的推广矩阵，获得更大的传播效果。

小红书素人koc怎么推广?一定要避免针对KOC单方面投入

2、评估KOC博主调性与产品特性是否匹配

在小红书KOC素人博主合作商，很多品牌会因为对自身阶段性传播策略的模糊与不确定，挑选了错误的KOC博主。这里就需要在前期做好细致的调研和规划，细致地挑选所要合作的KOC素人博主，使其个人风格与产品拥有相近的调性，这样才能更好地吸引潜在用户及其粉丝的观看，否则很可能弄巧成拙。

3、 避免输出内容量大质低

在小红书上，KOC分享的内容重在“真实”，笔记内容的输出在事实上可以非常直观给予用户情绪感受。但如果合作的KOC博主不专业，产出笔记粗制滥造生硬植入，一味地大面积铺盖没有诚意的信息，这样不仅不能带来优质的种草传播，还有可能让用户粉丝丧失对品牌的信任。

4、笔记投放逻辑

所有合规笔记正式投放前均进行试投放筛选，以100元作为试投放单位，试投放搜索广告。

点击率高于5%的笔记建议进行信息流广告投放;当投放信息流的笔记点击率下降到2%或搜索的笔记点击率下降到4%时，停止对该笔记的CPC投放;搜索点击率大于5.5%为优质笔记，低于4%建议暂停。

稳定期的CPC投放建议：

选择5~10篇优质笔记进行轮流投放，减少重复曝光;信息流点击率大于3.5%为优质素材，低于2%建议暂停;搜索+信息流互动成本高于13元建议暂停，10元以内为优质素材，暂停删减素材可根据点击率结合互动成本调整

5、素材分配

预热期：蓄热初期根据账户情况进行笔记的调整跟更换，对于素材内容的优化测试阶段。建议少量测试优质笔记并分配部分中小达人笔记，进行内容铺垫

爆发期：在前期阶段筛选素材投放调整，新增素材补量，为活动期间做内容承接达人全线发生大量曝光

稳定期：新增3-5篇素材暂停老素材重复曝光过高笔记

收量前期曝光笔记，保留优质笔记投放。

6、投放后的复盘

1)投放复盘

因为不可避免的有些博主的时间延后，或者品牌因为某些原因笔记延迟或者提前了，都可能与计划的实际不符，所以这个时候要做的事是重新整理真实投放的复盘，这有助于对比原计划，看看问题出在哪里，下次哪些还可以优化。

2)数据复盘

声量：投广告很大一部分原因投的就是声量，所以这个数据必须统计，统计方法就是在小红书中搜品牌词出现多少篇笔记。对比投放前，数据增加了多少。

阅读：小红书博主给出笔记的实际阅读数据，通过投放投放费用/全部阅读数，计算本次的单次阅读成本。

用户互动：用户互动数据是来辅助判断笔记投放效果的，这里不仅要统计用户互动的绝对值数据，也要通过本次的投放费用/用户互动数据，来计算用户互动成本。评论内容也要多关注，这代表着消费者对产品的认知。

转化效果：虽然投放目标可能不是直接转化，但是也可能会对转化带来积极的影响，所以对比天猫或者淘宝店等，看看在投放期间对比其他时间，流量是否有一定的上升。

小红书koc优点有哪些?素人koc投放应注意什么

很多品牌方还不太了解小红书koc这一概念，今天来马传媒就来讲讲小红书koc优点有哪些以及koc铺量怎么做。

一、什么是小红书koc?

koc，英文全称为Key opinion Consumer，即关键意见消费者。

一般指能影响自己的朋友、亲属产生消费行为的消费者，我们可以理解为身边非常会买东西，而且大家经常跟着他买东西的人。

和kol不同的是，koc往往没有什么粉丝基础，也就是我们所熟悉的小红书素人了，即粉丝比较少但是在小红书很活跃的用户，会在小红书分享生活经验，而且日常也会经常使用小红书，但是发布的笔记浏览量、点赞、收藏、评论量都有限。

二、小红书koc优点有哪些?

·价格低：

相较于kol，因为粉丝数量少，流量没有那么大，koc的价格称得上是低廉，普遍在一篇几十到几百的样子，对比kol动辄几千几万的价格，对于推广预算不那么高的品牌方来说非常友好，而且koc也有很不错的推广效果，可以说性价比非常高了。

小红书koc优点有哪些?素人koc投放应注意什么

·真实性强：

由于koc一般都是个人经营，没有成熟的团队和包装，所以创作的内容一般来说都会比较粗糙，但恰恰是这种粗糙感能够给人带来比较真实的观感，而且内容比较生活化，角度更贴近现实，就会显得种草更加的真诚和真实，能够更好地转化流量。

·互动性好：

因为粉丝数量比较少，那么koc就会有相对充足的精力和时间来回应每一条评论或私信，可以更轻松地在评论区做好评论的导向和引流，这种互动性是kol难以企及的。

·亲和力高：

koc平常的笔记多以自己就是消费者的角度来写，天然和用户处于同一立场，又因为粉丝数量少显得非常的常人化，能够快速与用户拉近关系，尤其是随着小红书种草模式的盛行，用户越来越容易质疑kol推荐的商品是否出于商业目的，这个时候koc的种草就要显得可信得多了。

三、怎么做koc铺量?

·数量：

大家都知道小红书系统是有一套广告判定机制的，当一个品牌名出现在笔记的频率超过一定数量，就会被系统判定为恶意推广/刷评，从而导致铺量的笔记违规或被屏蔽，但是笔记数量太少又起不到推广的作用，那么这个铺量的数量就需要在一个合适的度，来马传媒建议这个数量最好保持在15—30篇/天。

·联系渠道：

有很多渠道可以去联系koc，比如第三方通告群、通告平台等，最省心省力高效的方式就是找专业的媒体机构进行合作，他们一般有着自己专属稳定的小红书达人资源库，能够根据你的需求匹配合适的koc进行铺量，不用品牌方自己去交接，且有媒体机构代为审核，图文质量也能有比较好的保证。

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