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抖音小店无货源怎么运营(抖音小店全店动销)

墨雨婷   02月09日 14:00   0
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抖音小店动销完,为什么还是没流量?

做电商的商家应该都了解动销的重要性,我们需要给商品链接做一些动销,从而获取更多流量,做抖音小店同样如此!

但是,有的商家可能会遇到这种情况:自己的店铺动销完依然没有流量!问题出在哪里?

接下来我们就给大家全面深入地聊一下这个话题并给出相应解决方案!

动销入池,只是第一步

想要知道动销完为什么没流量,我们首先要了解一下动销的意义是什么?

简单来说,动销是产生基础销量的一个步骤,是为了快速激活你商品链接的权重,从而进入到流量池。

但是进入到流量池只是第一步,入了流量池之后,平台会不会再给你分配流量还要有一些其他因素的考虑。

因为平台流量是分层级的,平台会将你这个链接拉到商品的分层之中,按照商品分层来给予相应的流量扶持。

什么是商品分层?抖音小店商品分层是系统对你店铺的商品进行的评分,分为G0到G4,5个层级。

在这个层级基础上,我们的商品层级越高,也就能得到更好的扶持!基本上,G0到G1这个级别是没有任何流量扶持的,G2到G4的会获得额外的流量扶持。

我们可以到店铺后台看到自己的商品分层,而标签,榜单,流量,补贴,甚至招商团长页面都能够看到你这个商品。

决定商品分层主要有四个核心指标,分别是:信息质量力、品质力、销售力、履约能力,这四个指标全部达标以后,你就能拿到流量扶持。

对于大部分商家而言,一般是销售力不达标的居多,所以我们要针对这样的商品提升他的销售力,找到根源,再去优化这个产品的链接权重,那这种产品接下来大概率会出自然单!

所以,从这个层面来看,我们做动销一定要有清晰的思路,不要在某个不知道行不行的产品上去做无脑动销,产品的品质,售后这些都会大大影响我们店铺的流量,在这个关键的时间节点,一定要提前布局,规划好,严格选品,产品为王。

引爆流量正确设置店铺优惠券

上面我们说了:店铺做完动销后,商品可以获得基础权重,系统会对商品进行试探性地展现。除了对于商品的分层考核之外,商品的点击率也是系统决定是否给予更多流量支持的参考因素。

普通商品在猜你喜欢页面下,点击率高于3%,就有机会进入到下一个流量池;低于3%则很难进入到下一个流量池。

所以动销完之后,在一周之内注意观察商品的点击率,对点击率高于3%的商品,且点击人数超过50的商品,一定要进行复购、优化及时设置优惠券等活动,可以快速拉爆免费流量。

那么,我们应该如何正确设置优惠券呢?

一般来说,经常设置的优惠券就是满减券以及限时限量购,在我们店铺初期上架完产品之后,建议给所有的产品都加上我们的折扣券或者是满减券。

这两个券是有所不同的,折扣券可以给你产品所有的sku起到降价作用,但满减券必须是sku达到指定的价格才可以生效,两者二选一即可,不可以叠加使用。

所以,当我们店铺产品出单之后,就可以给这个产品加上限时限量购,这种优惠券的价格展示区域是红色的,而且还有秒杀时间,营销视觉效果特别明显,能增加顾客的下单转化率。

当然,商家也可以根据店铺实际出单情况再设置其他优惠方式,比如拼团购、优惠券叠加等,总之,只要让消费者更能直观地感受到优惠,就可以起到短时间内拉动单品流量的效果。

抖音小店无货源没有流量是什么情况?快看看是不是这几点没有做好

有很多人新手开小店前期,经常会因为小店没有流量的事情发愁,看着别人店铺的访客量,商品点击率都很高,自己小店就是无人光顾。

为什么会出现这种情况呢?其实是你没有把这几点做好。

抖音小店无货源怎么运营(抖音小店全店动销)

一、小店的体验分

我们要知道小店的体验分越高,越容易被平台判定为优质店铺,从而给推荐更多的精准流量。

如果我们的小店体验分过低,是非常影响转化的。

怎么提高小店的体验分?

小店的体验分考核标准是,商品质量,物流服务,客服服务。

商品质量这个就需要我们前期选品的时候进行把控,选择好评率在80%以上的商品。

物流服务这个是我们无货源商家不能把控的,但是我们前期选品的时候可以选择48小时内发货的上家。

客服服务这个就不用说的,真诚的服务态度,可以弥补物流以及质量上的缺点。

抖音小店无货源怎么运营(抖音小店全店动销)

二、小店的好评率

一定要做好小店的好评率,我们可以整理一些专业的催评话术,及时让顾客确认收货,进行评价。

我们要对顾客有一定的判断能力,不然有可能你催出来的就是一个差评。

三、商品的优化

商品上架之后,要做好商品主图,标题,以及详情页的优化。

尤其是主图,主图是影响商品点击率的重要因素。

商品主图要高清,不能出现过多的文字,更不能有其他平台的水印,以及模特,知名人士的正脸照,不然很容易被判定侵权,被平台扣分罚款。

四、商品的价格

商品的价格定得过高,也是会影响小店的流量,利润款的定价,一般都是小店的原价上调百分之三十左右,然后再加五元左右的服务费。

比如:一双女式拖鞋我在上家采集的时候是8元,我们加上30%的利润,再加五元后期人工成本服务费用,最终的定价就是15.4。

还有就是小店在采集商品的时候,价格不要太高,最好不要超过百元,这样顾客购买没有压力,转化率也比较高。

抖音小店无货源怎么运营(抖音小店全店动销)

只要我们把这几点做好,小店虽不能说百分百爆单,但是每天稳定持续出单还是没有任何问题的。

要是后期执行力跟得上,小店是可以达到单店月收入在3000到10000+的。

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