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抖音小店都有哪些流量渠道(抖店怎么获得自然流量)

墨雨婷   02月09日 12:08   0
内容

抖店商品如何入池,获取更多商城推荐流量?

咱们做抖音小店,商城推荐流量是非常重要的。因为商城推荐流量多,通过这个自然流量进入到你店铺的曝光就多,也就意味着转化几率更高!

那么,我们怎么运营才能让自己的店铺和商品获取到更多商城推荐流量呢?其实近期抖音商城更新了明确的入池门槛,抖店后台也新增了查看商城流程的入口。

从这里,我们可以在抖店后台的电商罗盘里,查看店铺哪些商品入池,且入池后的曝光、点击、转化等数据。

下面,我们就重点给大家分析一下怎么让商品入池这个问题!

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抖店商品入池基本要求

众所周知,我们店铺的商品只要满足入池要求,就有机会在商详页猜你喜欢、购后页面猜你喜欢、抖音商城推荐、任务页及榜单等页面展示给消费者。

那么,怎么才能符合入池要求呢?抖音平台分别对商家、有动销商品、无动销商品都有要求。

1、商家入池要求

(1)是平台正常经营的商家;

(2)商家体验分不低于4.3分;

(3)店铺及关联店铺没有因为售假冒商品、发布混淆信息、不当获利等规则处罚的历史记录 。

2、有动销商品入池要求

(1)历史销量>0;

(2)商品信息质量达到100分,且符合《商品信息发布规范》,商品要求包括但不限于:主图/详情页清晰,无画风低俗、图片拼接、水印、过分P图等问题;

(3)商品不是重复铺货商品,同款商品取销量最高入池;

(4)综合好评分>85%且综合差评分<2.5%;

(5)商品状态稳定在线,不存在重复铺货和频繁上下架(一周内上下架4次及以上)等情形;

3、无动销商品入池要求

资质考核:

(1)非新手村商家;

(2)商家资质非个人;

(3)商品分层达到G1或以上;

(4)商品类型为普通商品;

注:若商家资质考核中任意一条不达标,则按照有动销商品入池基础要求进行考核;

额外考核:

(1)商品信息质量达到100分,且符合《商品信息发布规范》,商品要求包括但不限于:主图/详情页清晰,无画风低俗、图片拼接、水印、过分P图等问题;

(2)非重复铺货商品,如果存在多个同款商品则无法全部入池;

(3)商品状态稳定在线,不存在重复铺货和频繁上下架(一周内上下架4次及以上)等情形。

商品有动销、无动销查看路径:抖店后台-商城-商城展示准入

抖音小店都有哪些流量渠道(抖店怎么获得自然流量)

综上,我们只需要根据自己抖店商品有无动销,以及入池的逐项要求进行相应优化,就可以让商品入池。

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3个重点,助你获取更多商城流量

除了上述官方列举的一些硬性入池基本要求外,商家平时运营中应该在哪些方面多下功夫,从而获取到更多商城推荐流量呢?以下3点,是我们自己几十家实操店铺总结出来的经验,今天免费分享给大家!

一、选好品

强调了无数次,因为的确是入池的重要因素。关于如何用工具和软件准确选取到自带流量的选品方法之前也和大家分享了很多。

比如:通过电商罗盘查看爆品和巨量算数配合查询类目对应主营人群,然后去精准店铺产品,这样我们就可以从产品上做好把控,为店铺爆单做好一个非常夯实的基础。

二、优化商品信息

选好品后,上架时要注意商品信息完整、准确,增强用户需求匹配度:包括商品标题属性、主图详情、搜索曝光、优化店铺装修等,提升用户信任感。具体来说,我们还可以在以下几个方面多用心。

首先是优化商品分层。在抖店后台的商品—商品分层板块,可以查看你的抖店商品处于哪个层级。可以直接删掉G0产品,优化G1层级的商品,尽量把所有商品优化到G2层级以上。

具体来说,我们尽量保证店铺商品价格稳定,且具有一定的竞争力,不要频繁改价,设置商品小规格,降低购买门槛提升转化率,多规格、组合不同的sku可拉升客单价。另外,店铺的商品不要存在严重投诉、差评、品退等问题。

其次,高曝光商品重点优化。在商城推荐分析里可以查看商品有没有曝光,以及曝光后的点击转化情况。如果商品曝光率高,可以从点击率以及转化率方面去优化:

点击率偏低的话,我们可以从主图、标题、价格、数据外显以及商品卖点等方面去重点优化。

转化率偏低的话,我们则可以从产品图片、付款方式(优惠券是否明确)、以及发货时效性方面去做细节优化。

最后就是合理运用营销工具转化:抖店后台有很多营销工具,可给商品合理设置促销工具,比如满减券、优惠券、新人券等,来提升商品转化效率。

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维护店铺整体评分和质量

这点但凡做抖音小店的商家应该都深有体会!主要是店铺体验分,以及店铺有没有严重违规的情况,保证店铺处于正常的运营状态,且体验分越高,推流会越多。

想要维护好店铺分数,核心其实还是要在商品分、服务分以及物流分三个方面下足功夫,这样才能保证店铺体验分能够稳定上涨。

当然,如果我们觉得日常运营维护太慢或者短期内做不到,一个更好的方法就是利用靠谱的外力资源。

毕竟,在鱼龙混杂的商家队伍中,很多时候依靠的就是快人一步,快人一步的结果就是你比别人多了很多机会。

举个例子:当你还在兢兢业业的自己出单拉体验分的时候,别人已经将体验分提高好了,进入到了出单的环节。别人已经开始获利,而你还在倒贴,如此一来,你的整个运营的成本就增加了。

抖音小店自然流量怎么玩?全网最详细玩法,新手也能听得懂

前几天,我们有个学员分享会,一个分享了达人带货,一个分享了个自然流量。

其中这位小伙呢是21年了解了抖音小店,于是来找到我们,开启了小店之旅,到现在为止已经做了三家小店,做的是自然流量的玩法,目前每月数据在20个w左右。

笨笨熊呢今天就结合一下他的玩法和我们的经验,来给大家聊一聊自然流量到底该怎么玩。

抖音小店都有哪些流量渠道(抖店怎么获得自然流量)

一、选品

做自然流量,前提是先让我们的商品入池,但入池的前提首先就是我们的商品具有一定的优势。

选品的渠道可以选择多多、某宝、1688或者蝉妈妈、直播间等都可以,但是商品上架到我们小店之前,一定要保证商品的质量以及价格。

所以在选品时要注意以下几个标准:

1、所选商品的店铺评分要在4.6分以上

2、商品销量在100-2000个左右

3、商品好评率高达99以上

4、商品评价前20个以内不超过4个差评

5、店铺可以保障发货速度。

6、尽可能选择低价产品,方便截流

其次一般我们总是说,日常多去观察一些爆款商品的特点,然后自主选品,更有助于形成爆单,这种方式更适合达人带货模式。

对于自然流量来说,跟品再压低价格做截流,更容易爆单。

抖音小店都有哪些流量渠道(抖店怎么获得自然流量)

二、商品上架

不要大量铺货,这点非常重要!

一个店铺的商品控制在300个以下,不要一股脑一次性上架,可以每天上架十几个引流品,再上架十几个利润品。

三、店铺优化

首先要保证我们的店铺评分高于4.8分,这样更容易入池。

店铺优化无非分为三点:商品、物流和服务

商品只要按照上面的步骤,保障商品质量,一般就不会出现退换货的情况。

物流这点在与厂家沟通的时候就一定要谈好时间,比如说让他们在24小时内发货,超时发货或者丢件,这种情况导致的损失有谁赔偿,当时就说清楚,一般就不会出现物流超时的情况。

而服务方面就体现在了日常的小细节中,售前,用户的问题及时回答,保障三分钟回复率,售后,有问题及时解决,该退货的退货,该补偿的补偿,尽量安抚用户心情,不要出现差评。

抖音小店都有哪些流量渠道(抖店怎么获得自然流量)

抖音小店都有哪些流量渠道(抖店怎么获得自然流量)

四、找达人动销

尤其是一些新店铺,前期没有销量,产品没有评价,所以就需要找一些达人来帮我们破零。

我们去找一些与我们商品类型一致的达人,给予他们高佣金,我们可以少赚一点,或者不赚,前期先起店,撬动流量,等到商品有销量之后,自然就能入池了。

今天的分享就到这里了,做小店最重要的就是多问,多学习,不要自己摸索。如果成功有捷径,那么捷径一定是专业的事问专业的人,搞懂做店基础逻辑,之后的路才能越走越远。

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